经营好体育用品专卖店的秘诀

  • 发布日期:2019-06-12
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内容简介:  在我们这一代,很多年轻人都不愿意一辈子过朝九晚五的工作生活,而选择自己创业,小编认为加盟体育用品专卖店是一个很不错的... 查看内容

经营好体育用品专卖店的秘诀

经营好体育用品专卖店的秘诀

  在我们这一代,很多年轻人都不愿意一辈子过朝九晚五的工作生活,而选择自己创业,小编认为加盟体育用品专卖店是一个很不错的选择。因为现代人越来越注重体育锻炼,那么好的体育用品是必不可少的,但是想要经营好一个体育用品专卖店也不是那么容易的,那么接下来就让小编告诉您几条经营秘诀吧!

体育用品专卖店

体育用品专卖店

  陈列技巧:

  体育用品店陈列的风格是最能体现出一个店铺的文化与时尚。店铺的陈列与销售是密切相关的,但需要认清误区:运动用品陈列是有用,却不是万能的。店主在产品陈列上一定要花心思,打造出别具一格的店铺。让你的店铺能够光彩照人,提高销量。

  体育用品包括:球、球拍、健身器材、游泳用品、棋牌类、保护用品、其它体育用品。

  球类:按顺序篮球、足球、排球、其它。按面料、价格带纵向陈列。

  球拍:按顺序羽毛球拍及球、网球拍及球、乒乓球拍及球、其它。按价格带纵向陈列。

  健身器材:按摩器材进行专业陈列(一般进行地台陈列,少数尺寸较小的商品可进行专业货架陈列),多功能健身器材分臂力、拉力、握力三大类按顺序握力、拉力、臂力、其它。按价格带纵向陈列。

  棋牌类:按顺序先陈列牌类中的纸牌、骰牌、麻将,然后陈列棋类中的国际象棋、中国象棋、围棋、其它玩具棋。按价格带纵向陈列。(另玩具棋可根据实际情况与玩具或学生用品关联陈列。)

  保护用品:按人体结构从头到脚陈列头盔及附件、护腕/肘用品、护膝/踝/腿用品、其它。按价格带纵向陈列。(此分类可关联陈列于冰鞋、户外体育用品及球类。)

  其它体育用品:冰鞋类按单功能冰鞋、多功能冰鞋、滚轴冰鞋、溜冰护具顺序陈列,然后户外体育用品按滑板、滑板车陈列,再室内体育用品按跳绳、呼啦圈、其它体育用品。按价格带纵向陈列。

  文化用品包括:办公用品、学生用品、艺术/书法用品、纸品、通讯录、电子类文化用品、现办器材、装饰品、工艺品/相薄、其它文化用品。

  学生用品:按顺序铅笔、铅笔芯、修改液/修正带/橡皮、笔盒/笔袋/笔筒、胶水/胶带、套装文具、书包、其它。按价格带纵向陈列。

  艺术/书法用品:按顺序水彩笔/彩色铅笔/蜡笔、画笔/毛笔/排笔、颜料/彩泥、绘画书法用纸、其它。按价格带纵向陈列。

  纸品:按顺序软抄、硬抄、笔记本/备忘录、活页芯/活页夹、便签本、信纸/信封、包书纸/包装纸/包装盒、帐本、办公用纸、卡片/证书、其它。按价格带纵向陈列。(本子类商品应尽量与笔类商品关联陈列。)

  工艺品/照相薄:按顺序相薄/相框/同学录、集邮册、CD包/箱、其它。按价格带纵向陈列。(其它礼品类按具体节日陈列)

  玩具包括:填充玩具、幼儿玩具、儿童玩具。

  填充玩具:先陈列绒毛类玩具按绒毛熊、绒毛狗、其它绒毛动物,然后陈列布面料类玩具按布面动物、布面人偶,再声乐填充类玩具、其它填充玩具。按价格带纵向陈列。(此分类商品应根据天气及节庆适当扩大、缩小或进行特殊陈列。)

  儿童玩具:按顺序遥控类玩具、战斗类玩具、模型类玩具、室外玩具(后两类多为挂件玩具可按大小规格由机器人模型类、卡通人物模型类、室外玩具进行陈列)。按价格带纵向陈列。

  幼儿玩具:按顺序启发类玩具、幼儿玩具礼盒套装、浴用类玩具、其它。按价格带纵向陈列。(此分类商品可根据实际情况与其他婴幼儿用品关联陈列。)

  1、体育用品:球类用球架陈列;羽拍类用U形挂钩陈列;羽毛球、网球用斜口笼陈列,其余用层板、双挂钩陈列。

  2、文化用品:办公用品:黑板、白板用碗碟架陈列;文件夹、胶带采用斜口笼陈列;学生用品采用层板陈列;纸品类、本子类用网层板陈列;现办器材、装饰品、工艺品、照相薄用层板陈列;笔类用双挂钩陈列;其它办公用品用双挂钩陈列。

  3、玩具:填充玩具用网层板和双挂钩陈列;幼儿玩具和儿童玩具用双挂钩和层板陈列。

  4、车及配件:配件用层板和双挂钩陈列。

  除上述规则之外,还有提高销售小贴士:

  1.经常变换法。运动用品属于时尚商品,在商品没大变化情况下,在陈列、摆设、装潢上做些改变,同样可以使店铺给然耳目一新的感觉,从而吸引顾客前往。

  2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,可以方便顾客的配套购买。如将运动鞋、运动外套和运动器材等摆放在一起。

  3.循环重复法。有些运动装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的运动装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。而且,将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个运动装店就会给人以常变常新的感觉。

  4.装饰映衬法。在运动服装店做一些装饰衬托,可以强化运动服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。但装饰映衬法千万不可喧宾夺主,以免顾客会问这束鲜花多少钱,将名、优、特、新的运动产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错。

  5.效果应用法。人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。

  6.曲径通幽法。运动服饰居多的店铺,采用此方法无往不利,货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后一览无余,掉头便归。

体育用品专卖店

体育用品专卖店

  小编认为经营体育用品专卖店不是一件容易的事情,必须投入全部的精力用心经营,希望小编的一些商品摆放技巧和销售方法能给您带来一点帮助哦!


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